I en spændende artikel fra Bloomberg Businessweek, kan man læse hvordan Apple anvender forskellige smarte tricks når de skal sætte prisen på deres nye produkter. Ved at lancere lokkedueprodukter og attraktive prisreferencer får Apple det til at se ud som om, at forbrugeren gør en fantastisk handel, hver gang der langes et Apple-produkt over disken.

Lokkeduer

Indenfor marketing, er lokkeduer produkter eller tjenester, som virksomheden i virkeligheden ikke ønsker at forbrugeren skal købe, men blot bruge som reference, så et andet produkt ser mere attraktivt ud. En strategi som Steve Jobs mestrer til perfektion.

Konceptet omkring lokkeduer forklarer hvorfor Apple altid lancerer deres produkter i forskellige prisserier. Et godt eksempel er Apples lancering af de nye iPods. I USA bliver den nye iPod Touch tilgængelig for henholdsvis 229$, 299$ og 399$ alt efter størrelse.

Læs også indlægget: Apple innoverer ikke - de imiterer

Bemærkelsesværdigt er det dog, at alle tre er dyrere end den amerikanske iPhone (199$) som kan præcis det samme som en iPod Touch og derudover også fungerer som telefon.

Forbrugeren kan med glæde købe en iPod Touch for 229$, og synes at det er en brandgod handel sammenlignet med iPod’en til 399$, også selvom iPhonen med flere muligheder kan fås billiger.

Alternativ fungerer de nye iPod Touch som lokkeduer for at få folk til at købe iPhonen, som nu pludselig virker meget billig sammenlignet med en iPod Touch.

Ny iPad til jul?

Adfærdsøkonomen Richard Thaler har vist, at forbrugere er meget dårlige til at tage beslutninger omkring værdier og priser, hvis de ikke har en referencepris at sammenligne med. Det kan således være svært at vurdere om 500 kroner for en skjorte er dyrt eller billigt, men hvis den er sat ned fra 1000 kroner, er det et super køb.

Vi er som forbrugere nødt til at have andre produkter at sammenligne med, og derfor er det heller ikke voldsomt svært at manipulere lidt med os.

Således påpeges det også i artiklen i Bloomberg Business Week, at lokkeduekonceptet kan være forklaringen på nuværende rygter, om at Apple allerede inden jul vil præsentere en ny og mindre iPad. For hvorfor skulle Apple allerede lancere en ny konkurrent til deres eget produkt?

Jo, naturligvis fordi at de 499$ som billigste iPad koster i USA, kommer til at virke som en meget mere rimelig pris, hvis en mindre iPad med færre muligheder kan fås til f.eks. 399$. Pludselig tænker man som forbruger ikke over de sidste 100$, da man jo får meget for de ekstra penge.

Apple er bestemt ikke de eneste som bruger sådanne prisstrategier, men firmaet må siges at have mestret spillet om priserne i en grad som ikke mange andre kan præstere. Du kan læse mere om Apples smarte metoder her.

Du bør også læse disse indlæg:

iPhonen blev forudset for hundrede år siden

Apple innoverer ikke - de imiterer

Hvorfor elsker pressen Apple?

Følg mine daglige opdateringer på Facebook og Twitter: