Russeren Arkadij Abramovichs forgæves forsøg på at tage magten i Parken er lige til en lærebog på Handels8højskolen. Husk disse fem ting, når du vil købe dig ind i en virksomhed.

Denne uges farce om Parken er ved at være fuldt belyst. Russeren Arkadij Abramovich ville købe sig ind i Parken for 450 millioner kroner. Han ville udvikle Fitnessdk og Lalandia i udlandet, og han ville gøre FCK til et storhold, baseret på at klubben kan satse på indtægter fra en fast dansk plads i Champions League flere år frem i tiden.

Arkadij Abramovich nåede imidlertid slet ikke at komme i forhandlinger med Parkens bestyrelse. Da bestyrelsesformanden Hans Munk Nielsen skulle kontakte den store aktionær Erik Skjærbæk, nægtede denne simpelthen at få noget at vide. Allerede der døde initiativet, og senere gik det op i Gøg & Gokke, da tingene lækkede til pressen.

Har sagen et perspektiv ud over underholdningen? Ja, bestemt. I hvert fald, hvis man er bagklog, og på denne plads ser vi tingene i bakspejlet og kan derfor være både bagkloge og bedrevidende.

1. Forstå din modpart

Når du er søn af en nyrig russer i London, kan du forvente at blive mødt med skepsis, når du kommer til København.

Derfor skal du gøre dit hjemmearbejde og sætte dig ind i tankegangen hos de aktionærer, som du vil give et frækt tilbud.

I Parken ligger magten hos de tre store aktionærer, Lønmodtagernes Dyrtidsfond (LD), Erik Skjærbæk og Karl Peter Korsgaard samt hos banken Nordea.

Arkadij Abramovichs plan havde et internationalt perspektiv. Det harmonerede fint med tankegangen hos LD og Nordea, men de to rigmænd er anderledes. De tænker snusfornuftigt, stædigt og mistænksomt. Glimrende egenskaber, når du bygger en mindre virksomhed op i provinsen, men ikke når du skal forstå storheden i et internationalt ryk i en underholdningskoncern.

Erik Skjærbæks adfærd i sagen illustrerer hans tankegang. Som medlem af bestyrelsen burde han lytte til en ide, som kunne være interessant for virksomheden. I stedet nægtede han at høre, hvad ideen gik ud på.

Da nyheden om ideen senere slap ud, og aktiens kurs sprang opad, skyndte han sig at sælge nogle aktier og tjente et par hurtige millioner.

Erik Skjærbæk synes sikkert, at den seneste uge har været en rigtig god uge.

Arkadij Abramovich kunne ikke forudse sådan en primitiv adfærd, men det burde hans danske rådgivere kunne.

2. Vælg den rigtige indgang

Når du skal kontakte en virksomhed for at købe dig til magten, gælder det om at finde den rigtige indgang.

Set i bakspejlet havde Arkadij Abramovichs bedste chance været at gå til den mest besværlige aktionær først, det vil sige Erik Skjærbæk.

Arkadij Abramovich kunne have brugt tiden på at klø Erik Skjærbæk bag øret. Måske kunne forløbet være lagt til rette, sådan at planen blev solgt i offentligheden, som om Erik Skjærbæk havde fået ideen. Kun få ville have troet på det, men chancen havde været værd at tage. Erik Skjærbæk havde fået æren, og Arkadij Abramovich havde fået magten.

3. Gør dit tilbud konkret

Arkadij Abramovich må sidde forvirret tilbage. Hvad skete der egentlig? Da bestyrelsesformanden kontaktede Erik Skjærbæk for at orientere ham om henvendelsen, nægtede Erik Skjærbæk at lytte. Og så stoppede forløbet. Uden diskussion. Sagen nåede ikke engang at komme i bestyrelsen.

Hvis Arkadij Abramovich havde sparket fordøren ind med et konkret tilbud, havde formanden været nødt til at få tilbuddet behandlet i bestyrelsen.

På den måde havde Arkadij Abramovich i det mindste fået en ordentlig diskussion, og Erik Skjærbæk ville være sat under pres for at fortælle, hvad han egentlig har tænkt sig med Parken.

4. Husk at have en Plan B

Arkadij Abramovich og hans rådgivere blev sat skakmat, da bestyrelsesformanden erklærede ideen for død, fordi offentligheden havde fået kendskab til sagen.

Det er imidlertid ikke den rigtige dødsårsag. Oplysningen om mødet på Cafe Victor slap først ud i pressen, efter at Erik Skjærbæk afviste at lytte til bestyrelsesformanden.

Den rigtige dødsårsag er, at Erik Skjærbæk ikke vil have en ny og stor aktionær ind, fordi det vil gøre hans og Korsgaards magt mindre.

Det synspunkt kunne Arkadij Abramovich have taget højde for med en Plan B. Om ikke andet kunne han have tilbudt de to rigmænd penge.

Herregud, de to er købmænd.

5. Sørg for fortrolighed

Følsomme forhandlinger har det bedst bag lukkede døre. Trods alt. Fortrolighed giver folk mulighed for at skifte standpunkt uden at tabe ansigt udadtil.

Fortrolighed får man ikke på Cafe Victor, men i et kedeligt mødelokale hos et kedeligt advokatfirma.

… den ler bedst, der ler sidst

Et forløb med lutter tabere? Ikke helt. I Brøndby sidder en vinder. Brøndbys hårdt pressede formand, Per Bjerregaard, kan nu vise sine kritikere, hvor slemt det kan gå, hvis amatørerne i Brøndby sælger magten til nogle såkaldt professionelle aktionærer.